當凡變革的年代，總會(huì )造就一部分人，也會(huì )使一部分人沒(méi)落?；蛟S是平庸者脫變成杰出者，或許是優(yōu)秀者得到進(jìn)一步的升華，也或許是平庸者延續難以有所作為的格局，甚或是優(yōu)秀者開(kāi)始步入虎落平原……，2009年，寒冬依舊，是飛蛾撲火，還是鳳凰涅槃？時(shí)勢注定這一年將會(huì )是一個(gè)分水嶺。

　　非同尋常的2008年已經(jīng)成為回憶的過(guò)去，2009年又是一個(gè)新的起點(diǎn)。然而這一個(gè)新的年頭并沒(méi)有像往常一樣令人充滿(mǎn)憧憬和激情，反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國的經(jīng)濟增長(cháng)平均是9%，2009年很多權威的機構、專(zhuān)家和經(jīng)濟學(xué)者預測中國經(jīng)濟增長(cháng)應該在6%—7.5%之間，這就是說(shuō)2009年中國經(jīng)濟的增長(cháng)速度繼續回落，市場(chǎng)延續2008年淡市的格局將成為宿命。中國經(jīng)濟是否會(huì )出現螺旋式的下滑，中國經(jīng)濟的增長(cháng)前景如何？成為這一年倍受公眾關(guān)注的熱點(diǎn)，對于眾多家具人來(lái)說(shuō)，這一年將是關(guān)鍵的命運之年。

　　家具經(jīng)銷(xiāo)商又是如何看待這命運之年？習慣了打拼的經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿(mǎn)太多的矛盾。放棄與堅守，將會(huì )演繹出不同的命運結局。當企業(yè)碰到這樣的情況，應該做什么樣的反思？我們只能秉持這樣的態(tài)度，過(guò)分的焦慮和擔心都無(wú)意義。繁榮會(huì )讓人以為自己無(wú)所不能，危機則教人知道，其實(shí)你能做的東西很少。如何面對未來(lái)，下面讓我們來(lái)聆聽(tīng)幾位經(jīng)銷(xiāo)商的聲音。

三級市場(chǎng)回暖快

　　在都江堰經(jīng)銷(xiāo)新紅陽(yáng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商李強表示，樂(lè )觀(guān)預測年底經(jīng)濟會(huì )回暖。

　　李強之所以說(shuō)在年底經(jīng)濟可能回暖，或許與他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及地域有一定的關(guān)系。在過(guò)去的一年里，業(yè)內經(jīng)銷(xiāo)商單店營(yíng)業(yè)額普遍下滑的情況下，李強在都江堰經(jīng)營(yíng)新紅陽(yáng)的產(chǎn)品卻逆市而上，銷(xiāo)量同比有兩位數的增長(cháng)。

筆者問(wèn)及何能在逆市中前進(jìn)，李強總結主要有兩點(diǎn)：

　　一是廠(chǎng)家扶持。廠(chǎng)家的扶持有三方面表現。第一方面是現金扶持。在5·12地震時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)差不多都是癱瘓狀態(tài)，新紅陽(yáng)在這樣特殊的時(shí)期，給予李強10萬(wàn)元的現金支持，幫助其在困難時(shí)期正常運轉，這給予李強極大的信心。第二方面產(chǎn)品的扶持，新紅陽(yáng)幾乎每個(gè)季度都會(huì )有新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品更新的速度幾乎是當地同行最快的一家。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的當下，誰(shuí)的產(chǎn)品更新速度快，誰(shuí)的優(yōu)勢就明顯。第三方面市場(chǎng)人員的指導。據李強介紹新紅陽(yáng)的市場(chǎng)人員非常懂得市場(chǎng)的操作，每一次下市場(chǎng)，總會(huì )帶動(dòng)當月的銷(xiāo)售。市場(chǎng)人員每次都會(huì )告訴李強，那些產(chǎn)品該馬上處理掉，那些產(chǎn)品該調到搶眼的位置，那些產(chǎn)品又該作為次推產(chǎn)品，使得李強的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節高升。

　　二是當地政府的經(jīng)濟建設。都江堰是三級城市，在全國房地產(chǎn)價(jià)格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場(chǎng)并沒(méi)有出現冬天的現象。相較一級市場(chǎng)金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及與外界的交流頻繁，三級市場(chǎng)相對穩定。因為金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，與外界的信息交流不多，所以三級市場(chǎng)受影響不大。三級市場(chǎng)是政府政策支持的一塊重要市場(chǎng)，因而三級市場(chǎng)經(jīng)濟有望在年底回暖。